不擅長業務就是迷思！年收千萬銷售天后給年輕人忠告：重點在你「敢不敢」

初始我是不喜歡做業務的，這一點我跟大部分的人都一樣，對業務工作沒興趣，更別說是保險業了，像我這麼重視人脈關係的人去做保險，豈不是瞬間變成人人避之唯恐不及的老鼠了？我可不要。

然而因緣際會地，我還是踏入了保險這一行，而且一做就是七年，當時我是在國泰人壽服務。

一開始我是存著助人的心去的，我一個好姐姐說她的單位缺人也缺業務，問我要不要過去幫忙，幫她們的組織業績達標。

那個時候保險的形象雖然已經起步中，但是對大眾來說觀感還是不佳，因此我當時常排斥。

後來我會選擇留下來，也是因為我所屬的單位業績壓力比較沒那麼大，說起來還是沒有脫離舒適圈的心態。

那個單位是收款單位，也就是說，針對原本既有的保戶，每個月或每一季要去收款，這有一點像是行政作業的性質，所以對完全沒有業務經驗的我來說，就比較可以接受。

然而畢竟是保險公司，如果只是想當個行政部門的乖乖牌，做做例行事務，那麼收入其實是很少的，甚至比一般上班族還要少。

所以我還是得有突破，我必須讓自己的收入不要依賴底薪，而這就必須得要做業務工作。但是當時才二十幾歲的我，的確不擅長業務。

如今想來，這也是我要給年輕人的建議∶所謂「不擅長業務」這件事，根本就是一個迷思，如果說做水電工，這需要專業; 如果說做平面設計，這也需要專業，這些都有自己擅不擅長的問題。

然而業務工作只有願不願意，沒有擅不擅長，重點在於你「敢不敢」踏出第一步，向陌生人主動推介產品。

（本文出自《做對選擇，財富滾滾來》作者：彭秋美)