企業主管愛透過訓話嚴訂目標 業績女王：沒有遵照「3步驟」一定沒用
關於如何做好業務，坊間有很多相關的書籍，也有很多產業，例如保險業，每天早上都會開勵志晨會，甚至有戰鬥晨訓之類的，要每個業務員都成為戰將，抖擻精神去衝鋒陷陣。
在這裡，我要分享的業務成功祕訣沒那麼複雜，就三個步驟，建立起一個成功的循環。
1.真正熱愛一個產品。
2.分享好的產品給他人。
3.持續學習增進自己的能力。
把產品分享給顧客，得到了回饋，包括願意購買、拒絕購買或提出質疑等情況，不論正向或負向都是回饋，所有回饋都能用來增強自己。
因為透過回饋，透過自己願意不斷學習，就會讓自己變得更強大。如下圖∶
當自己變得更強大的時候，就可以成交更多的客戶，得到更多的回饋，包括業務銷售智慧，更包括實際的收入。
許多企業的主管，喜歡透過訓話來嚴格訂定業績目標，逼使員工衝出業績，但如果沒有遵照上面的三步驟，那一定是沒有用的。
（本文出自《做對選擇，財富滾滾來》作者：彭秋美)
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