從半工半讀到建築碩士 建商紀樹能:事在人為

▲台灣建築優秀前輩與同業帶著紀樹(右上一)能走上國際,擁有不同視野,副總統蕭美琴接見「中華民國不動產協進會」。圖片來源:總統府
▲台灣建築優秀前輩與同業帶著紀樹(右上一)能走上國際,擁有不同視野,副總統蕭美琴接見「中華民國不動產協進會」。圖片來源:總統府

【撰文/謝平平】

在台中山線耕耘超過20年的「雅豐不動產」,是一家橫跨建築各領域的集團,經營方式特殊。董事長紀樹能在六年前取得逢甲大MBA建築碩士,今年3月,研究論文將被刊登在台灣建築專業雜誌上,一揭台中「宜居建築」獎勵法規對於台中建築業的競爭力分析與成本影響。他透露,兒子逼問他,論文有沒有抄襲?紀樹能拍胸脯保證,通通自己寫;但他也承認,撰寫論文嘔心瀝血,已達極限。

▲雅豐不動產董事長紀樹能曾任青商會會長,他鼓勵員工往全方位人才努力。謝平平攝影
▲雅豐不動產董事長紀樹能曾任青商會會長,他鼓勵員工往全方位人才努力。謝平平攝影

高中打工 練就業務能力

因為家貧,紀樹能高二起就在MTV半工半讀,四年中從基層晉升為主管,在收到兵役通知前,已是月領五萬的「新貴階級」,而當年他也不過才20歲。四年的歷練讓他個性沉穩,業務能力更不在話下,只要他出現在MTV門口招呼,客人不曾跑掉過一個。

1997年,家人成立雅豐不動產,銷售中古屋,但事業還沒有起色,就遇上921大地震,房市一落到底。許多從業人員如過街老鼠,人人喊打,連銀行都不予核卡。當時家中還負債300多萬,現在團隊員工超過200人,是當年灰頭土臉的他不曾想過的畫面。

影響公司成敗的二個堅持

「公司從3人增加到30人的那幾年,是最辛苦的日子。」沒有品牌、沒有資源,只能赤手空拳打天下。所幸他有業務能力,又能吃苦,即使名片當場被揉得稀爛、無數次被拒絕,他依然邊鑽研市場行情,邊找到辦法去拜訪客戶。

有一位屋主三年後才點頭答應,「因為五大房仲都各輪過一次,房子就是賣不出去。」這間房子是位置極佳的邊間別墅,紀樹能先將裡外整理乾淨,簡單粉刷牆壁,一年多後終於以520萬元成交,而屋主原本欲售780萬。

撮合買賣雙方原是房仲日常,但遇上景氣低迷,又要說服屋主降價,他認為「專業」二字才能解開僵局。從業開始,不但手上有筆記本記錄各區行情,與房東談話也必定有所本,「我始終認為,『專業誠信、用心服務』可以影響一家公司的成敗。」

跨領域整合 創造最大效益

雅豐不動產如今已成長為建設、營造、代銷、仲介、建材、綠能兼而有之的集團,營業金額掛冠者當數建設業,而能獲得市場一手消息的則是房仲、店頭。特殊的是,紀樹能以店頭為點,為建設公司描摹客戶心中的理想住宅,戰無不勝、攻無不克。

2003年底,他與朋友成立建設公司時,手上已有一份從店頭問來、潛在客戶心中的理想格局與價格帶,雖然建築師頗為不悅,但該案還在市政府大地工程處之時即告完銷。第二案如法炮製,再創佳績,後續也開放給員工有客製化需求的客戶。

跨領域合作能創造最大收益,紀樹能大力鼓勵員工上課考照,增強團隊競爭力,如:不動產經紀人、勞工安全、土木技師、「綠領」的ESG永續規劃師等,費用由公司負擔。他不限制員工只能銷售中古屋,亦可學習土地開發、代銷,幫忙介紹營建案件等,往全方位人才邁進。

跨領域除了集團的橫向連結,也囊括上、下游的包商聯誼。2024年百桌尾牙,雅豐全部員工僅占25桌次,其餘皆是包商前來同樂,「為了管控品質,我們發小包,有的公司人少,自己辦一桌,不如來跟我們一起辦尾牙。」

為房仲員工籌劃退休金

重情重義的紀樹能不輕易換包商,廠商聯誼會已行之有年。在集團事業上軌道之際,他還著手為無退休金制度的房仲員工籌備退休金——「雅豐永續發展」預計2026年申請創新板,準備上櫃上市,「房仲業員工跟著公司多年,退休後可以拿到股票,要賣要存都可以。」

▲紀樹能今年準備前往日本房地產市場發展。謝平平攝影
▲紀樹能今年準備前往日本房地產市場發展。謝平平攝影

過去,雅豐建設主打高CP值建案,在20年中推出50多個建案,皆因切中市場快速完銷,現在更推出智能宅、綠能車棚等。房子一分錢一分貨,為了往品牌建商努力,紀樹能重返校園就讀建築EMBA,並以台中「宜居建築」為研究主題,訪問多家品牌建商,包括豪宅一姐「龍寶建設」,了解全球生態趨勢與建築業意見。

當年,MTV店內經理因他願意苦幹,升他當主任;難搞房東願意降價,部分原因是見到如鬼屋的房子變得乾淨雅緻;學校的嚴師逼得他不得不乖乖寫論文,「這樣我學得更多。」積極正向,是紀樹能認為公司能順利轉型的原因,他強調,打天下一定得靠自己,不要受到大環境影響,一切事在人為。

本文摘自《看》雜誌第264期,更多內容請見 http://www.watchinese.com
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