經濟選書/尋找好點子 打造千萬事業
我不看體育比賽,也不喜歡賭博,但我能發現「趨勢」。
夢幻的體育活動愈來愈盛行,體育博彩也是如此。因此,我和當時的合作夥伴決定建立一個夢幻體育博彩網站:BetArcade。我們的Facebook 應用程式上有許多這類的體育遊戲玩家,我們認為可以將他們推向體育博彩網站。這是很容易賺的錢。
在向程式設計師支付了六個月的費用(約10萬美元)來建立網站,我們另外支付了1萬美元請律師告訴我們,在線賭博是合法的。我們推出了這個網站。圖像呈現令人驚嘆。效果非常棒。
但是,沒有人到這個網站來。一點反應也沒有。
現在我們真的完蛋了,錢也快用完了。在我們的最低點,我在絕望中靈光一現:我們最大的問題是什麼?有其他人分享過這樣的問題嗎?有什麼樣的解決方案是我們有能力快速創建的嗎?
我們不斷抱怨OfferPal(我們各種賺錢遊戲的支付方式提供者)收取高額費用。他們對每筆交易收取50%的費用,並且忽略我們提出的每一個升級建議。我們非常不喜歡他們。
「你知道,如果我們自己做的話,我們可以為人們提供更好的利潤。」我與我的商業夥伴安德魯討論。我立即打電話詢問幾個擁有Facebook遊戲程式的朋友,如果其他支付軟體抽取的佣金更低,是否願意更改支付廠商。結果證明這根本輕而易舉。
我一直在Reddit上很活躍。我非常了解這個社群。我知道用戶喜歡什麼以及他們如何與網站互動。從這裡逆向倒推回來,我把注意力集中在所有Reddit用戶都喜歡的事情上:分享圖片。在當時,愈來愈多人依賴一個名為Imgur的新網站來託管他們病毒般的迷因圖像。
在Reddit首頁上,每兩個貼文就有一個包含Imgur託管的圖片。雖然任何人都可以免費使用Imgur,但該公司提供專業訂閱方案。如果我以大幅折扣提供專業方案,這些Reddit用戶會付費嗎?
那個時候,我去拜訪Facebook時代的導師、後來創立GoodRX的道格.赫希(Doug Hirsch),詢問他對這個點子的看法如何。他說這行不通,他認為沒有足夠軟體使它成為可行的長期業務。
不要讓別人的懷疑阻止你找出真相。唯一重要的意見是客戶的意見。意識到這一點後,我進入了百萬美元周末驗證模式。
我施展「開口要求」肌肉,向Imgur創建者艾倫.沙夫(Alan Schaaf)(原是一名大學生)傳送了一封陌生電子郵件,詢問他是否允許我以折扣價推銷專業訂閱,並支付佣金給我。以下是我寄給他的內容:
主題:在Reddit上推廣 Imgur
嘿,艾倫
我是Imgur的超級粉絲,一直很喜歡使用你的產品。我們正在推出一個優惠網站,希望能推廣你的Imgur專業級訂閱方案。
我想我們可以為你銷售200件以上,你不必投入成本或付出。
周五下午五點(太平洋時間)有空在AIM5 聊一下嗎?
諾亞.凱根
他對這個想法很感興趣,因為…我答應免費讓他賺錢。(摘自《一個周末打造千萬事業》, 高寶出版)
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